利家福64項工具之4：快速設(shè)計軟件就要這樣用
大家好，我是李磚家，07年隨著雪災(zāi)進(jìn)入建陶行業(yè)。堅持說真話不說假話，知道多少說多少——說得不對，歡迎拍磚。
好多年前，陶瓷行業(yè)就認(rèn)識到了賣磚不是賣產(chǎn)品，而是賣空間。業(yè)主要的不是你的這一片磚，業(yè)主要的是你裝出來的效果，但是裝修公司動輒就要收定金或是設(shè)計費才愿出圖，陶瓷品牌總部提供的又不是業(yè)主家自己的戶型裝修效果圖，這可怎么辦?
于是行業(yè)就催生了快速設(shè)計軟件，號稱30分鐘學(xué)會，5分鐘出圖。實際上目前確實已經(jīng)可以做到這一點，行業(yè)比較常用的包括圓方軟件、三維家、酷家樂、四維星等等，還有很多其它的快速出圖軟件我們就不一一點名，我們以三維家為例，分享一下這種軟件在終端具體怎么用。
早在這些軟件剛剛開始大行其道，也就是2011年前后時，軟件的供應(yīng)商就提出快速設(shè)計這個概念，也就是說終端沒有設(shè)計經(jīng)驗的一個素人，經(jīng)過可能一兩天的學(xué)習(xí)，就能夠用軟件快速的把客戶的效果圖做出來，然后給品牌和經(jīng)銷商描繪了一個非常美好的場景：
客戶進(jìn)店，我們的“速成設(shè)計師”邀請他坐下來：“來，現(xiàn)場給你家做一個效果圖”。效果圖做出來了，客戶很滿意，然后下單。
這個場景一看邏輯非常對，品牌和經(jīng)銷商都動了心。但實際操作過程中，非常麻煩。
首先你設(shè)計師是速成的，非常不專業(yè)，他根本無法像一個專職的設(shè)計師一樣引導(dǎo)客戶。
其次你情急之下哪里去找客戶的戶型?客戶基本不會帶戶型圖的，網(wǎng)上要是搜不到怎么辦?
然后你畫的效果圖，到底符合不符合客戶心理的期望?客戶說這個柜子我不喜歡，雖然我們是一個賣瓷磚的，但你覺得沒有軟飾只有磚的效果圖能打動客戶嗎?可是這些軟飾你配得不好整體效果就不好，就等于你的磚不好。
然后因為機器和網(wǎng)絡(luò)的限制，效果圖效果不好。
設(shè)計師從一個素人過來什么都不會，在你這里學(xué)會了，你錢漲不漲?不漲的話隔壁老王可就下手挖人了。
這上面都是磚家培訓(xùn)一百多個店的慘痛經(jīng)驗。實際上應(yīng)該怎么用以三維家為代表的快速設(shè)計軟件?
如果你是從64項工具之1開始看到現(xiàn)在，其實你現(xiàn)在已經(jīng)知道了要做哪些小區(qū)的生意，并且把這些小區(qū)作了排期，拿到了第一波進(jìn)攻的小區(qū)資料，這些資料里面就有戶型圖。有了這些戶型圖，這些設(shè)計軟件就用了大用處，按下面這幾步操作，讓設(shè)計軟件成為真正的有力武器：
拿到戶型圖，針對戶型圖對三套產(chǎn)品套餐。
招一個有設(shè)計基礎(chǔ)的設(shè)計師。
用套餐中的產(chǎn)品把戶型效果圖做出來。
剛開始千萬不要自己設(shè)計，軟件中有很多空間，直接套用別人的搭配。
做出來的效果圖一套一套的保存好。
確保第一波推廣的小區(qū)每個戶型都有至少3套效果圖，這些就是基礎(chǔ)效果圖任務(wù)。
設(shè)計師每天不要管有沒有單，先把基礎(chǔ)效果圖任務(wù)完成。
銷售拿著這些效果圖給每一位接觸到的業(yè)主看。
業(yè)主只要答應(yīng)去量房就一定要按業(yè)主要求出一套效果圖。
效果圖越來越多，覆蓋面越來越廣，每次業(yè)主到店都會有現(xiàn)成案例。
千萬不要干下面這件事：
主動告訴業(yè)主可以在店里從無到有給他出家里用磚效果圖!!千萬不要做，一定要從量房開始。30分鐘就能出全屋效果圖的含金量跟三天出的含金量能一樣嗎?哪怕你都是30分鐘出的。
設(shè)計軟件是一個好東西，磚家建議經(jīng)銷商團隊銷售崗的每一位同事都要學(xué)習(xí)一下，畢竟胸卡上寫“導(dǎo)購”和寫“資深設(shè)計師”給業(yè)主的感覺是完全不一樣的，跟業(yè)主談產(chǎn)品好壞和談巴洛克、現(xiàn)代、古風(fēng)、輕奢風(fēng)格給業(yè)主的感覺也是完全不一樣的。至于為什么不一樣，經(jīng)銷商都懂。
做瓷磚，當(dāng)然找利家福。
廣東佛山，來利家福瓷磚找李磚家，一站式解決瓷磚終端經(jīng)營的基礎(chǔ)問題，簽約利家福，成就下一個大品牌。
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