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加速第二曲線破局 中興通訊啟動(dòng)“雙百千2.0”商業(yè)合作計(jì)劃

6月20日,中興通訊在線上、線下以“分布式”的方式舉行2022年度中興通訊云網(wǎng)生態(tài)峰會(huì)。峰會(huì)上,中興通訊高級(jí)副總裁、政企業(yè)務(wù)總裁朱永濤發(fā)表了題為《筑路數(shù)字經(jīng)濟(jì),共贏云網(wǎng)生態(tài)》的主題演講,并在演講后接受了包括集微網(wǎng)在內(nèi)的媒體采訪。

加速第二曲線破局 中興通訊啟動(dòng)“雙百千2.0”商業(yè)合作計(jì)劃

朱永濤的演講內(nèi)容可以從宏觀上劃分為兩個(gè)層面,一個(gè)是中興通訊雙百千1.0階段的全面連接目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成,“雙百千2.0”商業(yè)合作計(jì)劃正式啟動(dòng);一個(gè)是中興通訊將緊抓數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的主線,將“雙百千2.0”戰(zhàn)略與第二曲線戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合,在超越期通過(guò)有質(zhì)量增長(zhǎng)帶動(dòng)跨越式發(fā)展。

早在2017年,中興通訊就已經(jīng)在公司內(nèi)部提出了政企業(yè)務(wù)百城千區(qū)價(jià)值市場(chǎng)的定義,并在2018年初預(yù)判了行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速發(fā)展的趨勢(shì),以此為基礎(chǔ),2019年6月,在上海舉行的云網(wǎng)生態(tài)峰會(huì)上,中興通訊提出了政企業(yè)務(wù)“雙百千”商業(yè)合作計(jì)劃,“雙百千1.0”正式破土動(dòng)工。

“雙百千”是百城千區(qū)、百?gòu)?qiáng)千企的簡(jiǎn)稱,從這八個(gè)字上也可以體會(huì)到該計(jì)劃對(duì)標(biāo)的是企業(yè)的“政企業(yè)務(wù)”領(lǐng)域,即搭建一個(gè)政企業(yè)務(wù)“雙百千”市場(chǎng)拓展的資源聚合平臺(tái),通過(guò)對(duì)已有布局的持續(xù)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì),聚合各類生態(tài)伙伴,實(shí)現(xiàn)資源共享、能力整合。經(jīng)過(guò)了三年的砥礪前行,中興通訊的“雙百千”商業(yè)合作計(jì)劃已獲得豐碩成果,憑借已有布局的持續(xù)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì),聚合各類生態(tài)伙伴,實(shí)現(xiàn)資源共享、能力整合,朱永濤也在演講中提到,目前百城百?gòu)?qiáng)客戶均已實(shí)現(xiàn)100%的連接,而千區(qū)千企的連接率也分別達(dá)到了75%和70%。

在回答集微網(wǎng)有關(guān)云網(wǎng)生態(tài)建設(shè)方面取得的成績(jī)問(wèn)題時(shí),朱永濤特別強(qiáng)調(diào),政企業(yè)務(wù)中其中億元以上合作伙伴增長(zhǎng)75%、千萬(wàn)合作伙伴增長(zhǎng)80%、金牌以上合作伙伴增長(zhǎng)105%。

政企市場(chǎng)是中興通訊第二曲線戰(zhàn)略的核心市場(chǎng),提升政企能力,發(fā)展政企業(yè)務(wù)是中興通訊第二曲線實(shí)現(xiàn)破局、引領(lǐng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。其中,市場(chǎng)能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、渠道服務(wù)能力這三大能力的迅速提升,為公司第二曲線破局點(diǎn)順利開啟提供了有利條件。

如何與政企合作伙伴緊密合作,將政企市場(chǎng)繼續(xù)向深和廣兩個(gè)方向拓展,對(duì)此,朱永濤也做了進(jìn)一步的闡釋:“經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,我們與合作伙伴的協(xié)作也更加緊密,并圍繞合作滿意度提升的目標(biāo),全面升級(jí)政策、平臺(tái)、賦能和交付服務(wù)四方面,實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)務(wù)支撐的閉環(huán)。今年我們已經(jīng)組織座談、沙龍300 次,收到2000 條反饋,其中84%得到解決,接下來(lái)還將通過(guò)強(qiáng)化支撐、項(xiàng)目對(duì)標(biāo)、高質(zhì)量伙伴拓展三個(gè)方面的不斷提升與合作伙伴的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)共贏?!?/p>

會(huì)上,中興通訊正式宣布“雙百千2.0”商業(yè)合作計(jì)劃開啟,將持續(xù)聚焦高價(jià)值客戶去做深做寬,也說(shuō)明了政企這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng),政府和行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)漫長(zhǎng)且系統(tǒng)的過(guò)程,必須聯(lián)合生態(tài)合作伙伴共同拓展。產(chǎn)業(yè)拓展同時(shí)意味著身份拓展,未來(lái)的中興通訊,不只是主流乃至數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商,更要成為數(shù)字化賦能者,打造領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賦能平臺(tái)。朱永濤在峰會(huì)發(fā)言中著重指出:“中興通訊從市場(chǎng)資源投入和組織運(yùn)作層面都做了全面的準(zhǔn)備。在與合作伙伴深耕雙百千市場(chǎng)時(shí),將圍繞剛需和關(guān)鍵趨勢(shì)進(jìn)行重點(diǎn)投入?!?/p>

前一段時(shí)間,中興通訊在公布“第二曲線”具體增長(zhǎng)的未來(lái)路徑時(shí),已經(jīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化做了重點(diǎn)宣講,這一次的“雙百千2.0”,則從另一個(gè)維度上,勾勒出了政策、平臺(tái)、賦能和交付服務(wù)四方面全面升級(jí)路線圖,從而實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)務(wù)支撐的閉環(huán)。

政策方面,中興通訊堅(jiān)持合作伙伴優(yōu)先原則,在保證公開透明的同時(shí),進(jìn)一步貼合市場(chǎng)規(guī)則,目前已優(yōu)化完善條目近兩百項(xiàng)。

平臺(tái)方面,通過(guò)升級(jí)數(shù)字化平臺(tái),中興通訊將iChannel升級(jí)為iPartner,對(duì)服務(wù)理念、系統(tǒng)功能全面升級(jí),通過(guò)線上化、智能化、電商化、移動(dòng)化,提升用戶體驗(yàn),讓交易更簡(jiǎn)單,這不僅僅是名稱的變化,更是合作理念的升級(jí)與融合,秉承“更多、更容易、更公平”的合作理念;

賦能方面,中興通訊策劃了形式更多樣、內(nèi)容更豐富的賦能支撐,并結(jié)合云網(wǎng)生態(tài)和方案的升級(jí),完善雙向賦能通道,形成合力;

交付服務(wù)方面,供應(yīng)鏈和工程服務(wù)將通過(guò)極致服務(wù)和生態(tài)引領(lǐng),以終為始,提升交付滿意度。

針對(duì)渠道伙伴,業(yè)界最關(guān)心的是中興通訊在渠道賦能方面的新政策,以及相應(yīng)的資源和內(nèi)容升級(jí),對(duì)此,集微網(wǎng)也專門做了問(wèn)詢。朱永濤提供了一個(gè)具體案例,即e學(xué)平臺(tái)(euniv.zte.com.cn)和移動(dòng)端APP。中興通訊的e學(xué)平臺(tái)作為一體化的學(xué)習(xí)平臺(tái),擁有豐富的學(xué)習(xí)資源;平臺(tái)除了提供大量傳統(tǒng)閱讀式的資料,還提供了多媒體、在線直播、知識(shí)點(diǎn)通關(guān)考試、定向?qū)W習(xí)計(jì)劃等多形式的知識(shí)服務(wù),今年已經(jīng)完成更新線上教材800 個(gè)(其中多媒體教材400 個(gè)),上線各種線上學(xué)習(xí)計(jì)劃20 個(gè),策劃各種線下學(xué)習(xí)行動(dòng)50 期,鮮活地展示了企業(yè)秉承能力為項(xiàng)目服務(wù)的理念和如何進(jìn)一步響應(yīng)對(duì)合作伙伴賦能的行業(yè)要求。

“組織資源”與“超越期”——“雙百千2.0”的兩大關(guān)鍵詞

結(jié)合中興通訊對(duì)第二曲線的頂層設(shè)計(jì),我們可以發(fā)現(xiàn)中興通訊進(jìn)行了組織形態(tài)調(diào)整,形成了日常在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)有機(jī)環(huán)節(jié),即組織協(xié)同,或稱之“特戰(zhàn)隊(duì)”,通過(guò)一個(gè)跨組織的協(xié)同對(duì)一個(gè)明確的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行需求的定義,以及產(chǎn)品的組織整合來(lái)解決這一定義,在冶金鋼鐵、礦山等行業(yè)組織和應(yīng)用場(chǎng)景中可以得到廣泛落地,這是中興通訊“雙百千2.0”中,對(duì)政企市場(chǎng)高價(jià)值客戶的聚焦經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的題中之義,也是與高質(zhì)量合作伙伴凝聚共識(shí)的行動(dòng)計(jì)劃。

朱永濤談到:“我們希望能夠和雙百千客戶形成100%的全面合作覆蓋,攜手云網(wǎng)生態(tài)高質(zhì)量伙伴深耕雙百千高價(jià)值市場(chǎng),建立穩(wěn)定繁榮的云網(wǎng)生態(tài)環(huán)境,并在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域與客戶建立多層次的企業(yè)互信,為客戶提供更多更持續(xù)的服務(wù)?!?/p>

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